貫徹周星馳「小人物奮鬥心法」,台灣運動品牌銳馬Rema的創業故事

「親身嘗試之後,我發現運動的問題都是可以被解決的。」台灣機能服飾品牌銳馬(Rema)創辦人王琮方說道。長年作為一個單車騎士,這是他的經驗談,更是他開啟創業之路後堅信不移的體悟。

 

貫徹周星馳「小人物奮鬥心法」,台灣運動品牌銳馬Rema的創業故事
Photo/銳馬Rema提供使用

 

理想很豐滿,實踐仍需腳踏實地

 

王琮方從小非常熱愛運動,國中就省下自己的壓歲錢蒐集球鞋,每逢中華隊出征國際賽事,他總是以球迷的方式支持參與。而他最大的夢想,就是擁有屬於自己品牌的運動鞋,銳馬從2008年發展至今,這個目標始終深埋於他心底。

 

金融背景出身的王琮方,為了突破發展瓶頸,毅然決然踏上創業之路,「過去台灣幾乎沒有自有品牌,沒有人針對運動上會碰到的問題去解決,好比壓縮運動上衣、單車褲、多功能訓練襪等等,銳馬的誕生就是為了這點。但初期資金有限,團隊只能從一個產品邊走邊規劃。」

 

貫徹周星馳「小人物奮鬥心法」,台灣運動品牌銳馬Rema的創業故事
Photo/銳馬Rema提供使用

 

從小就讀美術班的王琮方,對設計有概念也有興趣,對於美感有屬於個人的直覺。但創業談何容易?銳馬創立初期就失敗無數次,一連4到5年都沒有資金回收,王琮方四處籌錢、不放棄任何募資機會,品牌終於從幾次的失敗中汲取經驗,伴隨網路商城運營,金流逐年得到正向成長。

 

「銳馬於2015年募到第一筆資金,給了我很大勇氣,身邊的人鼓勵我放手去做,要招募新進人員組建團隊。」琮方從善如流,換了新辦公室,補進人才讓編制更為完整。

 

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Photo/銳馬Rema提供使用

 

品質不可妥協,每個項目都要不厭其煩檢視

 

「銳馬是非常注重機能性的品牌,布料材質好是最基本的,用簡約設計堆砌出美感才是最難的。」王琮方表示,根據團隊考察經驗,在歐洲比較看得到相近理念的設計,亞洲國家普遍有些花俏跟複雜,「運動的事情跟人體工學有關,所以要最大化機能性,再從外觀保留原始美感。」

 

至於高品質帶來的成本問題,王琮方侃侃而談,「銳馬使用的布料非常高檔,坦白說是不羈成本,我只要評估CP值就決定賣了,利潤不是太靠前面的考量。」

 

貫徹周星馳「小人物奮鬥心法」,台灣運動品牌銳馬Rema的創業故事
Photo/銳馬Rema提供使用

 

但王琮方也無奈笑著說道,即使利潤抓不高,還是很多人覺得銳馬的產品很貴,台灣作為紡織與代工大國,人們普遍存在迷思,對外來品牌極具接受度,認為本土品牌就應該平價,這是這些年團隊在市場中試圖突破的框框。

 

服飾衣裝就穿幾年,但環保是永續議題

 

如今受到新冠狀疫情衝擊影響,人們對於運動服飾的需求降低,王琮方選擇帶領團隊先把產品線做好,並完善會員制度,「很多人選擇銳馬,是因為看起來有國際品牌質感,願意給我們機會,但客觀來說它還是一個正在成長的牌子,我相信在消費者心中也是如此。」

 

王琮方理想中的會員制度是非常實際的,好比在環保面向,會員可以穿著產品一至兩年後帶來回收,銳馬會給予回饋金,或者把不能穿的舊衣服送來,由團隊幫忙處理。不使用VIP、鑽石階級劃分客人,不只有累積消費送福利,銳馬給予的是實實在在回饋。

 

貫徹周星馳「小人物奮鬥心法」,台灣運動品牌銳馬Rema的創業故事
Photo/銳馬Rema提供使用

 

5年前,銳馬使用的快遞袋、成衣包裝等就已經開始使用可分解的玉米澱粉材質,即使成本高一至兩倍,王琮方也在所不惜,未來包含實體店面,還將取消所有塑膠袋、紙箱跟紙包裝,傳承永續精神,隨產品附贈給消費者可反覆使用的環保購物袋,這願景很快就會實現。

 

貫徹「小人物奮鬥心法」

 

「坦白講,面對創業中的低潮是很難振作的,寂寞跟孤獨沒有辦法用言語形容,但重點就是我沒有放棄讓產品變得更好。」王琮方始終相信,好產品一定有人看見,他自信銳馬目前在品質已經不輸一流國際大廠,希冀未來能提升知名度,成為活進消費者心中的品牌。

 

香港著名演員及導演周星馳,某次接受商業周刊訪談說過一句話,「要有很多很多努力,才能做到一點點的成功。」這句話一直放在王琮方心裡。訪談的最後,他也以此自我勉勵不可以放棄,不要被一點點成就滿足,未來絕對要讓銳馬品牌到達更高更遠的地方。

 

貫徹周星馳「小人物奮鬥心法」,台灣運動品牌銳馬Rema的創業故事
Photo/銳馬Rema提供使用

 


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